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由于计划是经过精算师测算的，大家只要完成业绩目标就可以晋升。做得很努力，很快就业绩高，员工可以带团队的同时，人员的需求出现，有人开始挖同行的墙角。
同样，同行在挖康和的墙角。康和在推行事业部机制没有获得批准之后，动了跳槽的念头。
康和开始在公司造势，看一看他的认同度，结果不错。....
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还是有人员离职，康和开始想办法，要从公司机制方面找突破口，他的想法得到公司的重视，然而就在财务测算通过之后，报总部批准之后，朱粟升职，调离中国。
新接任的思路很简单：换人的目的是在业绩提升的同时提高效益，合并部门...这个方案就搁浅,而且有一个非常严厉的财务指标，每三个月考核一次，达不到就要裁撤部门。
康和制定一个完整的三年...
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客户到公司去办手续，门都没有开，电话全部打不通，.......到底发生什么事呢？原来大家陆陆续续搬来，晚上狂欢，引来邻居的不满，有人怀疑是传销和贩毒，打110报警，结果大清早全部请到派出所，客户到公司去办手续，门都没有开，电话全部打不通，.......朱粟对康和来说，不要嚣张，事业心，万里长征才走了第一步。
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池涵澜在展业过程中认识一个政协委员，政协委员给他介绍了一个拼命工作的研发人员，由于共同的床垫文化，出了一张陌生客户的单
大家互相帮助提升业绩 开始了互助
在最后的一天，业绩还差3万多，海燕动员妈妈掏钱，妈妈死活不同意再买，银行下班了，离交单时间只有3个小时，海燕说是首期款，以后都是自己掏钱续保，说通，ATW...
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从黄埔军校出来，涵澜在公用电话亭给父母打电话，看见一个很可怜的老人在乞讨，池涵澜要给20元钱，发动海燕帮忙，康和去买了一个小脸盆，换了一些零钱，给到老人，在脸盆旁边写一张纸：我不知道您尊姓大名，但是我谢谢您！（教会方法）
乞丐是在工作，他拿什么去交换钱呢？给你施舍的快乐，付出别人瞧不起，让别人可怜你的代价
考虑到指导的需要，...
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毕业典礼上，大家扎上红色的成功带，把自己的成功誓言写在成功带上。
检阅仪式，大家正步走穿过大操场，引来围观者无数。海燕的成功带掉了，康和没有生气，反省自己没有帮海燕扎紧成功带！
在黄埔军校大门口合影留念
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开班典礼上朱粟发表激情洋溢的演讲。
大家头顶碟子站军姿，高喊：4321 1234
康和：谁都知道1234对的，客户要说4321是对的，怎么办？我们先肯定4321，然后再说1234。从销售的角度，第一：客户永远是对的；第二，假如客户不对，请参照...
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康和演讲，主题是：我们将拥有一份伟大的事业
珠江大学金融系。录用名单刚刚张贴到公告栏10分钟，一个女同学找上门来。康和记得她叫池涵澜。“康经理，您好！我落选的原因，您能告诉我吗？”
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谁去澳大利亚学理财呢？三向人寿保险公司的总经理朱粟走到窗前，打开窗户说：“最后一道考题，两位新伙伴可以考虑5分钟，然后把答案写在白纸上。这里是10楼，现在需要你们跳下去，好不好？”他把“最后”和“现在”两个词予以重音强调。...
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通过一部电视剧来了解理财，对国人来说，最是寓教于乐的，正如通过《大长今》学习烹饪。
这不仅仅是自己的价值所在！更是对社会的最好回报！
李阳说：让一亿人说一口流利的英语！起码梦想可贵！
我说：让一亿人了解理财！至少我还有梦！
载体很重要，特别是理财观念启蒙时期。就借助爱情小说（之后再改编为电视剧本）这个平...
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1.挂电话之后，没有及时记下李生的档口编号，尽管“巧妙”弥补，但是这一种漫不经心的作风是很要不得的；
2. 选择晚上七点半去促成，客户还没有吃晚饭，尽管是客户提出的时间，为何不在预约时候，推后1个小时呢？
3. 尽管对房贷的操作细节了解不多，但是也要底气十足去跟客户沟通；<...
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1. 14号的状态很不错，但是还没有到“想成功，先发疯”的地步；
2.总是担心自己的身体吃不消，这是非常消极的想法；
3.传真没有成功之后，未及时给李先生道歉的信息；
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1. 在大梅沙喜来登酒店，没有给客户信心，一些儿闲话以自己为中心，记住多说您，不说我，少说他，说他就说他的好；
2.11号的状态很糟糕，调整心态应该是以小时为单位，一个小时之内就得调整好！】
3.记住：...
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1999年5月8日，坐青岛开往广州的列车，开始打工。
此时此刻，心情真复杂！复杂好啊，起码证明没有麻木。
可以承认失败，绝不能承认窝囊！
再过10年，我在哪里？
习惯啊，真正去习惯吃苦，习惯忍耐，习惯平淡。
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1.给周生的信息忘记署名，低级错误啊；
2 . 打电话尽管站着给客户打；
3. 没有及时给赵园长打电话，工作用心啊。
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1.今天状态不好，上午的时间没有利用好；
2.电话确认之后，没有给黄先生一个信息；
3.第一次采用中途下车换车的措施，使车费从3.9元减少到1.6+1.2=2.8元，该省的1.1元就要靠行动去做到。理财就是要落实在行动中，融进生活里。
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钱是拿来干什么的？拿来花的。
花在何处？刀刃上呗。
不是废话，围绕自己的核心价值观，为实现自己的人生目标去花钱，去做好一生的财务安排，才是真正体现财富的价值。
当老板的，打工的，在深圳赚钱都不容易啊，不做金钱的奴隶，那就得做金钱的主人，怎么做？让钱来体现生命的价值。
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1. 上车之前确认一下见面时间和地点，对屡屡改期，在公共场所见面的客户;
2. 初次见面，不要太客气，钱花了，尽管很少，价值为零，甚至负数；
3. 陌拜董先生，在离开后1个小时之内应再发一个短信息，增强其印象。
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1. 2号，没有在邓总生日那天再给一个电话；
2. 整个展业资料，包括剪报，没有在五一假期整理完毕，限5月4日到5日凌晨整理完毕；
3.给赵经理打电话，没有说谢谢，只有心里头真正感激客户，才会真诚感激客户。
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1.明知方先生下午2点可能开会，还是去送计划书，不能不算是一个低级错误；
2.选择优先邀约的客户，应该先落实胡先生，工作可以多拐一个弯想想；
3.学到杜慧经理的聚焦话术：金盛公司就是一个做养老险的公司；
4.去了上河坊看样板房，1.3万一坪，从升值的空间来说，似乎不大，但是环境的珍稀性，恐怕有较大的升值空间，有空多去看看楼盘。
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